Si usted trabaja con la gente, tarde o temprano se llega a tal cuestión, la motivación. Uno de los modelos de PNL, se describe una relación directa metaprogramma motivación es la motivación.
Metaprogrammy este programa, por detrás (o más) los algoritmos de comportamiento humano, y organizar la pauta general de todo su comportamiento. Establecer metaprogramm (metaprogrammny perfil) crea lo que se conoce la naturaleza humana, que es su conducta individual. Habida cuenta de que el psiquismo humano no es un "mosaico" rasgos de carácter heredado de su padre, madre, etc, de manera más eficaz centrarse en estos rasgos generales psihotip que el hombre que casi nunca "pura". Y recuerde que la vida en diferentes contextos aparecen raznyche características de la naturaleza humana.
Por lo tanto, hay una metaprogramma - motivación. En una versión simplificada del mismo puede ser presentado como "el logro y la motivación para evitar la motivación." En la jerga profesional, se llama la motivación "a" y la motivación "de" o "la zanahoria en la parte delantera y trasera de las zanahorias."
Usted puede determinar fácilmente lo que motivó que más peculiar en cualquier acción, simplemente pregúntese, ¿por qué tengo que hacer? Pregúntese: "¿Por qué estoy trabajando en este trabajo?" Las respuestas pueden ser muy diferentes, pero se pueden dividir en dos tipos, respuestas similares: "ganar dinero" y "no quedarse sin dinero". La primera respuesta muestra progreso, y la segunda - la evasión. Entonces, ¿cómo se lee tu respuesta y mostrar su estrategia de motivación en este contexto. Otra estrategia para usted sería menos eficaz o no eficaz en absoluto. En otros contextos (ocio, educación, compras, etc) puede ser todo lo contrario. Prueba de ellos sobre la misma cuestión a una acción específica en el contexto, y que especifique su estrategia favorita de la motivación en general en la vida.
No hay buena o mala estrategia de motivación, es sólo la personalidad individual. Sabiendo que para usted, usted puede usar esto para motivar a sí mismos y de conformidad con el plan de su estrategia, sus motivaciones. Conocer la estrategia de motivar a sus empleados o sus clientes, puede utilizarlo en la gestión y ventas. Y, en cualquier manipulación por cualquier otra persona.
¿Cómo?
Ver (o más bien, escuchar cómo una persona construye su discurso: "Vamos a hablar de ello por teléfono, entonces será más rápido" o "Vamos a hablar de ello por teléfono, usted no quiere perder el tiempo." Para que dirigió : para lograr o evitar? Notar que (como dicen NLPery: "metaprogrammu calibrado"), usted puede construir sus oraciones por su motivación, convirtiéndolos en "la lengua de su cerebro". "Durante el mismo tiempo, cuando decidimos para responder a preguntas mucho más ", o" Por teléfono, no vamos a ser capaces de discutir importantes y será sólo una pérdida de tiempo. "Todo lo que necesitas hacer es repetir el formulario.
No, no dan garantías de que la frase, que fue construido de acuerdo con sus derechos metaprogrammoy motivación inmediata zamotiviruet - sólo depende de lo que le motiva - del contenido de la motivación. Pero puedo garantizarle que, incluso un muy buen motivo, que fue construido en extrínsecos hombre metaprogramme número de veces menos probable.
Así que usted puede aprender a usar estas habilidades y convencer a la gente más rápido y fácil, y no puede aprender, y después de correr las personas, basándose en el caso.
(Prueba de la pregunta: lo que en los últimos predlozhienii fue la motivación?)
Buena motivación!
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