La elección de los apartamentos - un ejemplo favorito del profesor de Psicología Apa Deykstergyuysa de la Universidad de Amsterdam. "Imagínese que usted busque un nuevo hogar. Las propuestas de los promotores la cabeza es redonda. Una casa más grande, pero caros. Cerca de la otra gran jardín. El tercero de una calle tranquila y agradable. Y el cuarto - el agente ha dicho sobre él en la final - tres cuartos de baño, es un acabado en mármol de Carrara. Durante los experimentos psicológicos Deykstergyuys hace que las casas de los voluntarios de elegir las características. Hace varios años que él mismo había pomuchitsya para resolver este problema en la vida real, cuando fue invitado a la Universidad de Amsterdam y tuvo que trasladarse a la capital.
Hace unos treinta años, al parecer, se quedó un poco: un esfuerzo más en el ciberespacio - y es la era de la inteligencia artificial. Lo que ahora parece ingenua, las previsiones. La verdad, mientras tanto hay la era de la tecnología de la información - las pequeñas podporok naturales de la inteligencia. Internet le permite extraer valor añadido de nuestras mentes, que ahora es más fácil obtener acceso a unos de otros.
Pero la paradoja: estamos claramente no representan el trabajo de nuestras propias mentes. "Si nuestro cerebro es tan simple que puede ser entendido, que sería tan simple, que no entiendo" - zatsiklil paradoja Layall biólogo Watson.
En 2006, este círculo vicioso tiene una brecha. Stagniruyut la tecnología de la información? Nada, no mucho tiempo la izquierda. Acceso a los recursos de la conciencia significa más de la tierra del interior del país. Bienvenido al cerebro es de 2,0.
Voz interior.
La elección más difícil, menos necesidad de romper por encima de la cabeza. La lógica es buena para hacer frente a preguntas sencillas y para hacer frente a los complejos inconscientes pensar. En la defensa de esta paradójica conclusión Deykstergyuys acumulado una gran cantidad de oponentes dedicado. "Estoy muy en desacuerdo con el hecho de que el hombre es el sabio inconsciente esencia, que usted necesita para solicitar asesoramiento. Esta función del inconsciente no lo es. Pies, que es bien administrada. Zheludkov - maravilloso. Y pensar que usted necesita para dirigir , a sabiendas ", --
chafe psicólogo y autor de dos docenas de libros populares Nikolai Kozlov. "Conclusiones Deykstergyuysa y colegas que no contexto real" - indignado Hillary Becker, un psicólogo-biheviorist de la Universidad de Leeds (Reino Unido). ¿Y qué ruidosos colegas?
En un mundo lleno de teorías okoloezotericheskih "el acceso a las profundidades" y la práctica del "pensamiento lateral". Pero existen en un mundo paralelo a la oficial de la ciencia. Crédito Deykstergyuysa Lorena y sus colegas Nordgrena que se muestran en experimentos simples: nuestro inconsciente no skopische oscuro freudiana complejos, una herramienta perfecta, indispensable en la toma de decisiones difíciles.
Sus resultados fueron tan fuertes y bien entendido que el artículo no es marginal de Journal of Applied парапсихологии, y en una de las más prestigiosas revistas científicas - Ciencia.
Voluntarios en los experimentos Deykstergyuysa usted elija una de las cuatro casas en 12 criterios. Casas son elegidos de modo que uno de ellos claramente mejor que otros. Sino de reconocer que no es tan sencillo: pequeños detalles para eclipsar el principal punto. Los participantes del primer grupo debe hacer la elección correcta tan pronto como leer las descripciones. El segundo grupo puede ser de unos minutos para pensar en prikinut pros y contras. Un tercer grupo también tienen un tiempo de espera, sólo podrá utilizarla simplemente no puede ser: a pocos minutos, los sujetos se ven obligados a resolver rompecabezas. Y de repente la demanda de una respuesta. Pero todo el tiempo, explica Deykstergyuys, a puerta cerrada era impenetrable mente, pero una mente ocupada. Y el resultado: en el primer y segundo grupos de la mejor casa conjeturas en torno al 25% de los participantes. Con el mismo éxito podría tirar los dados. Los participantes del tercer grupo, que durante el tiempo de distraer rompecabezas, nada de "elegir su corazón". Y el resultado - el 60% de respuestas correctas.
Equipo pesado.
Deykstergyuys han repetido el experimento en diferentes maneras. En cambio, ofreció apartamentos para elegir coches. O la pintura de vanguardia, que luego trató de canjear el dinero para esto, mira que más aprecian su elección. Preguntó clientes en la mercería de Amsterdam y los grandes almacenes Bijenkorf las personas que visiten IKEA. El resultado es el mismo: en las situaciones difíciles opciones de victorias, que se reunieron todos los datos y, a continuación, el desvío de los asuntos exteriores y, a continuación, basándose en la decisión de la intuición.
En situaciones sencillas - por ejemplo un coche, es necesario seleccionar sólo cuatro funciones - funciona mejor con el tiempo el pensamiento lógico, demuestra en sus experimentos Deykstergyuys. Los que deliberadamente pesado que es más importante - un alto nivel de seguridad o los titulares de bello, dar la respuesta correcta en el 58% de los casos. Una técnica de "pensamiento inconsciente" tiene tanto éxito con múltiples opciones, sólo el 40% da respuestas correctas. Parece que el inconsciente - es demasiado poderoso para incluirlo en bagatelas. Ayuda sólo si el problema no se ajusta a la limitada cantidad de memoria disponible para el procesamiento consciente.
Tigran Harutyunyan, Profesor del Instituto de Administración de Empresas y Negocios de la Academia Nacional de Economía del Gobierno de la Federación de Rusia, confía en que la intuición - una herramienta indispensable para problemas complejos: "Como consultor, me tienen que tratar constantemente con el análisis lógico de información. Sin embargo, por sí mismos, y sus clientes saben que el avance más difícil y las decisiones se toman de manera intuitiva. Con la confianza, que pueden ser analíticamente explicó cómo ese puesto. "
¿Nos parece que es otra característica interesante que visualmente y matemáticamente precisa demostrado Deykstergyuys: si la información es demasiada, tratando a la mente su estructura por medio de los estereotipos - la conocida forma de ahorro de recursos. Por ejemplo, las características de los ficticios "Sr. Jamundí de Marruecos": la mitad de las cualidades encajan en el estereotipo de un inmigrante marroquí, la mitad no coincide con firmeza. Los que analizan la imagen rassudochno Jamundí, completamente descartado de la memoria no estereotipada de los rasgos. Aquellos que son "el pensamiento inconsciente, se desvíen fuera tarea, recuerde marroquí mejor.
No se trata de tirar la razón al basurero de la historia y volver a la acción instintiva, dijo Nordgren. En el inconsciente de sus limitaciones. Por ejemplo, no puede tomar decisiones basadas en reglas claras. No sabe la matemática, no puede darse cuenta de cuánto es el 14? 17, incluso si la respuesta - la cuestión de la vida y la muerte. Además, la conciencia está preparando material para el pensamiento subconsciente. Y depende en la forma de realizarla.
Hemos Deykstergyuysa hipótesis, cómo utilizar el "mejor de dos mundos: la complejidad de las soluciones udayutsya cuando inicialmente angustiada de recoger y preparar cuidadosamente la información, y además a una delegación de la mente inconsciente." Intuición, que empuja a comprar un coche, el precio, el kilometraje y la seguridad de que usted no sabe, no es muy útil la intuición "- ironiziruet Deykstergyuys. Y otro punto importante: el subconsciente no le gusta a la cepa en vano - una persona debe entender de antemano que iba a la demanda. Deykstergyuysa sujetos en experimentos si no se advirtió de la necesidad de respuesta, seleccione los automóviles y apartamentos de las manos de bien.
Bueno, una vez más perdido.
La receta está lista, se puede usar? Que no. Asunto Deykstergyuysa fácilmente, que tomar decisiones en condiciones de laboratorio estéril. En la vida real, mucho más complicado. En 2006, los que piensan de sí mismos como seres humanos racionales, objetivas, razonables, escuchó de un montón de psicólogos desagradable: Los científicos dijeron y demostraron cómo las personas están cambiando, no es consciente de ello. ¿Qué parte del futuro comportamiento sólo afecta a las preguntas acerca de ella. ¿Y por qué no sabemos cómo extraer lecciones útiles de lo que no es historia, pero por lo menos de lo que pasó hace cinco minutos.
Comenzar una nueva vida en el nuevo año no es fácil. Otro intento de limitarse a una dulce Ekaterina Mihailova contable fracasado. Pastel, con el resto de Año Nuevo, destruyeron la mañana del 2 de enero. "Hace un año no tuve la fuerza de voluntad - reconoció Mihajlova - pero esto siempre soportar." Sólo estos casos son muy ocupados los psicólogos de la misma Universidad de Amsterdam: Frenk van Harrevelda, Dzhupa van der Pligta y conocido Nordgrena. Investigar adecuadamente cómo se explica el hombre comprometido en el estado de hambre, fatiga, dolor, o de excitación. ¿Y qué lecciones para el futuro extractos. El resultado - una completa decepción en la capacidad de entender a la gente a sí mismos. Y también la "opción" para el mejor año en la revista Psychological Science artículo. Nordgren ha demostrado consistentemente que las personas subestiman el impacto de los instintos del cuerpo de sus propias acciones y los hechos de los demás. No sólo syty hambre no entiende (ni siquiera si tenía hambre hace cinco minutos, él mismo), por lo que incluso un poco de hambre y no entienden no tener hambre en la broma.
Nuestros comportamientos se ven afectados y más sutiles influencias de la llamada de la carne. "¿Quién piensa usted ahora?" Provocadora pregunta suscita a pensar en lo que podría no haber sido. "¿Está usted de leer en los próximos días para su propio placer? Limpie los dientes de corte de dientes?" - Esas cuestiones, Jonathan Levan de la Universidad de Columbia y la Universidad de La Habana pidió a los oyentes Fitssimons Duque Executive MBA. Graves y las personas, que difícilmente pueden ser sospechosos de ser propenso a la manipulación, desde el comienzo de esta cuestión para leer más y más frecuente el uso de hilo dental. ¿Tienes preguntas sobre el comportamiento futuro, y explicar Levan Fitssimons, el cambio de los derechos: "se trata de corregir errores en sus previsiones".
Y el efecto prednastroyki o prayminga - se trata de una ruptura directa subconsciente. Para aliviar la mente de un trabajo innecesario, intenta ajustar nuestro comportamiento en el marco del medio ambiente. Por ejemplo, el dinero hace que las personas sean más autosuficientes y menos sociables. Los que prosidel unos minutos delante de un calendario con imágenes de los billetes y monedas, aumentar la distancia de una vez y media y tres veces menos probabilidades de trabajar en equipo, que se encuentra Profesor Asistente Escuela de Administración de la Universidad de Minnesota Kathleen Vos. Una hora más tarde pasa, pero en este momento, las personas no se dan cuenta - como lo demuestra el cuestionario después de la prueba - que bajo la influencia de la evolución de su comportamiento. Se nota que no ha cambiado.
Entonces, ¿cómo entonces a confiar en el subconsciente en el nuevo año? Quizás para responder a esta pregunta, es un poco distraído.
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