Probablemente cada uno de nosotros tarde o temprano, la cuestión se preguntan: ¿qué me encuentro? A veces, esta cuestión corresponde a la categoría de sentido de la vida y metafóricamente pregunta: ¿Debo tener un rico habilidades y logros, la personalidad? Pero más a menudo que es la prosa y un sentido literal respuesta. Nos preguntamos qué podemos esperar un sueldo de lo que vende en el mercado de trabajo debido tiempo, la fuerza, la energía, la creatividad. Fomenko bromas como: "Si la niña conoce su propio valor, entonces más de una vez, se llama!"
Existen diferentes formas de evaluarlo. Por ejemplo, las agencias de empleo funcionan casi fórmulas, que, haciendo uso de la palabra condicional, la educación se multiplica por la experiencia y, a continuación, introducido en el medio ambiente o el grado de éxito, dividido por las tendencias del mercado. La respuesta es más o menos objetivo, o, en otras palabras, la media.
Sin embargo, debido a que el promedio y la mediana, lo que implica la existencia de mayores salarios y menos a los especialistas acerca de la igualdad de calificaciones. De que depende? De la industria, sexo, edad, o si alguien simplemente suerte?
El punto es que, además de un objetivo, impersonal métodos de las agencias de contratación existen mecanismos psicológicos que determinan nuestro valor en este mercado. Y para todos iguales, alguien logró mejorar significativamente su.
Hay una anécdota tales. Un hombre en un bazar vende gallo. "¿Cuánto polla?" - Pida a los compradores. "10 mil rublos", - las personas responsables. "¿Por qué tan caro? Lo que el gallo es algo especial? - No, sólo el dinero necesario".
Es decir, la gente, al menos, fue honesto. Él no se basó en investigación de mercados, e inmediatamente anunció sus necesidades. Lo más ridículo que hay personas que viven y actúan de esta manera: "Tiene la necesidad de obtener mi ingreso al mes es uno de miles de dólares. O dos, o tres. Iré mirada-ka, yo trabajo, que me proporcionar una fuente de ingresos ". Y porque son! Con su larga experiencia de trabajo con la gente que sé que hay muy extraño, extraño mente circunstancias cuando una persona realmente pagado el dinero.
Una serie puede ser un mejor ajuste de especialistas, es mucho más profesional -, sino que trabajan para mucho menos dinero. Y sería desagradable a chorro, y se pregunta por qué es lo que no se puede. ¿Por qué este tema? Una simple, de una manera u otra, todos los proveedores que venden a sí mismos, la imposición de su propio precio.
Una vez hablé con el jefe del departamento de una gran empresa. Que están buscando un entrenador, encontrar, y se regocijaron en la cabeza, fueron un gran éxito: la chica pidió exactamente tres veces menor de lo que va a proponer a la empresa. "Estamos tan contentos - con alivio confesó mi interlocutor - que tenemos tantos años успеем que trabajó, antes de la llegar a la tasa". Pero en otro lugar he oído lo contrario: "tenemos un presupuesto pequeño, pero la gente como nosotros de manera que estamos dispuestos a ir a aumentar su sueldo en dos o tres veces".
Vamos a jugar que es lo que el juego. Trate de decir: "Deseo recibir por su trabajo en un mes ..." y el número de llamada. E imaginar la escala, como en el termómetro o un velocímetro. La escala - la oportunidad de pagar. En la parte inferior - la tasa más baja para las que está dispuesto a trabajar con. Es posible que, de hecho, que otras circunstancias que le atrajo a la entrada, no sólo dinero. Por ejemplo, un equipo muy interesante de trabajo creativo (supongamos que - entusiasta restaurador y artista, investigador, o un aspirante a médico, que necesita de la práctica). Sin embargo, todavía no van a trabajar a todos, sin un sueldo, es decir, hay un mínimo, usted está listo para estar satisfechos. Una de las más altas, respectivamente - el mayor salario que usted desea conseguir en un mes. Muchos dirán: ¿Es posible llamar a un número específico, el más mejor. Pero no se apresure, el límite superior sigue ahí. Y si sólo se intenta jugar psicológicamente con sus respectivos ordenamientos pantalla, encontramos que la parte superior, en algún nivel para comenzar a cambiar la nitidez, el color. Esto es, en cierta medida, las cifras son reales, entonces que la realidad difusa y difícil de alcanzar. Y muy a menudo el hombre que llama a su precio, no dude, tome un número de orden de mediano alcance, que solía. Por ejemplo, si un hombre que utiliza para recibir un mil dólares, a pedir lo que quiere, él puede pedir al 1200, 1500 ... Sr. máximo 1800! Vaya cifra para el año 2000 requiere una cierta tensión. 3000 - este es el límite. Un general de 4000 parece poco realista.
Pero todo se leen las señales subconsciente. Lo que tenemos en la cabeza - que afecta a nuestro comportamiento. Si el salario en dólares de 4000 parece poco realista que - es usted y no creo que ofrecer. Ahora, parece que muchos de experiencia en el turco o egipcio bazares. Todo el mundo sabe: la primera son los precios muy inflados, y si la negociación, usted puede comprar las cosas dos veces e incluso tres veces más baratos. Pero ¿sabe usted que cuando usted puede seguir para reducir aún más el precio, y cuando ya no se puede? Porque es de alguna manera marcado por la conducta del vendedor. Lo mismo está sucediendo con nosotros y el mercado laboral. Tal vez no tocaba mucho, pero el comprador es empresario, no importa pagar menos por productos de calidad.
Y si usted está interesado, como en términos de los ojos, comportamiento, lenguaje corporal, su interior impreso escala, por tanto, estar delante de una cámara o frente al espejo y decir: "Estoy dispuesta a trabajar por $ 100. o, para los 300 ". Luego continuó: "Estoy de acuerdo en trabajar sólo para 800. Para 1000. Para el año 2000". Tenga en cuenta en qué momento te dejan de creer en sí mismo. Como empleador, la negociación, ofrecerá a restablecer el precio a la mitad - y ver su reacción. Pero no se apresure a formar y controlar la expresión de las expresiones faciales ojo. Confiamos en que aparezca exteriormente - tenemos dentro para estar seguro. ¿Cómo puedo hacerlo? ¿Cómo convencer a usted que están más? Gracias a esto, se transforma nuestra escala?
Alineación con los compañeros de clase, o las paradojas de "pagar"
Método número 1. Objetivo. Que debería comenzar a ampliar las fronteras de la realidad. El estudio de la publicidad en las publicaciones sobre el empleo y en sitios similares en Internet muestra que hay sugerencias para cuando su trabajo se ofrece más dinero. Por ejemplo, usted siempre recibirá mil quinientos, pero en este caso dicho especialista está buscando tres, en diferentes lugares. Esta es la realidad. Antes de eso, para tener un trabajo específico es mucho, pero que quizás ya es uno de los conocimientos de la programación va a cambiar ligeramente. Por regla general se cifra en miles 2,5-3, y abrió el siguiente horizontes.
Para seguir trabajando en esta cifra, se puede estudiar y analizar el propio mercado, pero puede ponerse en contacto con la agencia de contratación de consultores, que está directamente involucrado en la evaluación del personal. Para que la forma de pago y lo que usted necesita para esa habilidad? Tal vez usted no tiene el idioma Inglés, entonces usted ya sea aprender o ver cuánto es el costo sin el Inglés. ¿O tengo que ir a los cursos que le ayudarán a obtener éxito y desesperada hasta la fecha, la especialización. Es decir, te sientes acerca del trabajo con salarios más altos como un negocio y, condicionalmente, la de un agente para la venta en sí.
A veces, si no se puede propia "nombrar a un precio", pero es un interés profesional, que se nombre una cifra concreta hedhanter. Sin embargo, si usted se sienta en silencio, no venden samopiarom, y nadie sabe de su existencia - no esperan que hedhantery llegado para usted y un caballo blanco uvezut a otra empresa. 'll Aún averiguar todo por ti.
Método número 2. Friendly-evaluación. Se refiere más bien a la esfera de las relaciones humanas. Su lógica es: "Yo soy tanto como mis colegas, son algunas de mis habilidades y mi nivel de educación, acerca de mi edad. Por ejemplo, mis compañeros de estudios. En caso de que reciban tanto, probablemente, y tan necesario". Además, este método es que puede ser muy duro para elevar la barra. Supongamos que usted dice: "Bueno, aun cuando tal como Петька Loh recibe por sus escritos ese dinero, entonces tengo algo de acuerdo con su inteligencia y experiencia (que estima en alrededor de dos veces superior) pueden multiplicar su sueldo por un factor de 1,7 ". Pero no se apure! Nosotros no estamos aquí para tener en cuenta que es muy Петька tal vez no es la venta de sus escritos. Es posible que va a vender sus comunicaciones, sus relaciones, que no sabemos si él estaba durmiendo con la hija del jefe, tal vez él tiene un montón de otras competencias, y para el cual pagó. Por ejemplo, el director, llegando a un nuevo trabajo para sus clientes, es mucho más caro que su contraparte sin clientes. Sin embargo, un bien que tiene la autoestima ha sido finalmente trasladado a nuestro favor, y de empezar las cosas. Empezamos a querer más, no sólo a querer y desear, y entiendo que este es real.
Por otra parte, los "ojos en la clase" es negativo. La cuestión es que el círculo de nuestros amigos suelen ser bastante larga. Por ejemplo, hay periodistas, que reciben $ 300 por mes, y creemos que está bien, pero hay quienes reciben 30 mil, y también creo que es normal. Como sucede? Y no es sólo un círculo, donde un nivel de necesidades, pero hay otro círculo, que la unidad en otras máquinas, en otros lugares de descanso y comer en otros restaurantes. Por lo tanto, puede permanecer en el círculo de personas con quienes te comunicas mil años. Y usted puede comenzar a conocer, a buscar contacto con personas que son pagados por un orden de magnitud superior a ti. Trate de entrar en este círculo. Tal vez usted se siente marasmo tirar una taza de café por $ 20, pero si hablar con esas personas y ver cómo piensan, su psicología, sus clientes, usted encontrará que nada es imposible es ocupar la misma posición y obtener el mismo sueldo . Esto es realmente para usted. Usted va a entender, tal vez usted puede pagar más. Son, por cierto, ¿está usted satisfecho con las cualidades de su show - "venta", en el mejor sentido de la palabra! - ¿Qué puede llevar más tiempo.
En el trabajo de los sitios en la Internet hay "zarplatomery", muy popular entre los visitantes que desean evaluar el nivel actual de sus conocimientos y darse cuenta que en exceso o mal empleador. Uno de ellos, mi cliente, PR-gerente, por el bien de interés que ha introducido la información - la educación, la experiencia y habilidades. "Zarplatomer" contados a 750 dólares. Entonces pensó, pensó, y una vez más que los datos - no es la misma! - Pero la posición de director-PR. En este momento "zarplatomer" 1700 ya se le dio.
Recuerdo muy bien la manera en que mi vida tiene un fuerte cambio. Yo pensé que 100 dólares por jornada de formación - que es mucho dinero. Sólo el pensamiento a todos mis colegas, con quien posteriormente. Pensamos que es normal que los psicólogos - pobres, pobres. Y a propósito trasladarse a otra zona, se dedican a los cursos de negocios, ya que confía en que pueda utilizar para encontrar su talento, sus conocimientos, su energía, que pueden ser muy diferentes pagado. Que tenía no sólo por el bien de dinero, sino también para la auto-evaluación. Recuerde, el Carroll: "Alicia, que convirtió esta historia"? Tal vez ya has crecido a partir de este puesto, tal vez es hora de decirle a su empleador - que no son los reyes y las reinas no, sino simplemente de una baraja de cartas? Y para ir más lejos.
Por último, una forma de número 3. Es subjetivo. En ese momento, con mi amigo y colega, cuestionó Verevkin Sergei - pero ¿es posible conseguir un cambio fundamental, el trabajo sólo con el interior de las representaciones propias del hombre. Increíble pero cierto: el estudio y las experiencias de los participantes de nuestras sesiones de entrenamiento durante casi siete años ha demostrado que este método vaya a suponer el resultado deseado! Para algunos esto puede parecer magia o la metafísica, pero en realidad el trabajo con los recursos de su propio subconsciente conduce a un cambio fantástico en su vida. Hay personas que creen que el mensaje de materiales, y todo el Universo responde a los cambios en sus pensamientos.
Dios está con ella, con la realidad en este momento. Vamos a tratar de trabajar con la escala. Usted puede imaginar comenzar a cambiar. Si esta cinta - puede comenzar gradualmente a estirarlo, hacer un fuerte límite superior, para aumentar el fondo, eliminar el medio. Uno de ellos, mi cliente ha hecho en el curso incluido el ejercicio. Hace que sea fácil, porque todo lo que hizo. En la escala normal de su salario mensual era de 500 dólares, y no cree que puede hacer una diferencia. Pero en el juego, ¿por qué no tratar de aumentar a la mitad? Y ella se ha convertido en una norma de 1000 - como el límite superior es de 1900. Entonces ella se rió y - se olvidó de él, no atribuyen importancia.
Dos meses más tarde, de repente suena, y dijo que ella llamó en otra publicación. Y, en una cualitativamente diferente, donde el salario mínimo - $ 500 por artículo. "Yo soy - dijo - ahora no sé qué hacer, porque tengo una frontera - 1900, y hay mucho más, vamos a perfeccionar".
De hecho, ninguna metafísica. Anteriormente, ella simplemente no oír hablar de esta propuesta, se han reído, por la perdida del oído, decidió que no era para ella. ¿Qué es irreal. Cuando nos permitimos ampliar las fronteras interiores, empezamos a escuchar las sugerencias. Y, por cierto, cuando nos entrevistamos con las personas son muy ricos, empresarios, comerciantes, se les dijo que la parte superior de los límites no son para ellos que no existe, pero es bajo su control. Es de verdad.
Cuando vayas a una entrevista, no impide que antes de hacer un dibujo - que se encuentra. Un cliente dice: "Estoy tan nervioso! Se presenta, lo que es una gran empresa - y yo, este bukashechka ...". A la vista lateral: "viene a nuestro pueblo, nuuu, un anodino e insignificante!" Aunque en realidad no está relacionado con el peso. Esto puede ser un chico sano, pero su cabeza se sumerge en los hombros. Muy buena, esta vez se muestra en la película "Orquídea Salvaje". La niña de la provincia está dispuesto a trabajar en las grandes y que habla tres idiomas y dice tímida, como si de justificar. Exclusivamente para que la gente en sí es más pequeña que el lugar de donde vino. Y, a veces, viceversa. Un hombre llega a el tipo: Yo soy tan grande, empinada, y son tan pequeños. Es decir, este hombre bajó de la montaña (aunque podría, y el aumento es pequeño). Y él tiene una oportunidad de convencer a la venta de todos muy bien, y una oportunidad de mirar demasiado bueno para la empresa. Él podría decir: "Usted está muy cualificado, nuestra empresa no es tan potyanet, necesitamos algo más simple". Y la gente no está tan feliz de que él mismo "razdul", pero de nuevo su palabra no pasará. "Y a veces, cuando se acerca y parecen en condiciones de igualdad. Y aunque no sabemos lo que el presupuesto en el puesto, pero si estamos en la posición de" igual a ", podemos calcular esta cifra subconscientemente.
Un umische donde Denu?
... Uno de mi amigo realmente necesitan el dinero. Ella gestionado proyectos en la agencia de publicidad para 1500 dólares, pero que no era suficiente, y ella comenzó a buscar otro empleo con un salario no inferior a 2000. Como resultado de ello, ha encontrado. Pero no para la agencia de publicidad, un director adjunto del Departamento de Desarrollo Regional de una gran empresa comercial. Cuando después de algún tiempo nos reunimos, ella explicó que el trabajo, en general, normal, aparte del hecho de que casi todas las semanas que tenía que volar en viajes de negocios, en la que ella estaba muy cansado. Bueno, por supuesto, a sus más familiares para el caos creativo y avralam antes de entregar los proyectos tuvieron que aceptar el cambio de estado: "Cuando la tarde fue recibido con los trabajadores del comercio, lloré!"
Pregunta "¿Cuánto están?" Siempre es la cuestión "lo que vende para el dinero?" Y siempre tienen que preguntar a sí mismo. Para el año 2000, yo estaba dispuesto a ir en viaje de negocios, pero para 1200 - no. Y para 4000, que se han puesto de acuerdo para trabajar en fines de semana. Y 6000 será aún con ellos para llevar las balas y cajas. Otra, mi amigo, que siempre ha sido un defensor del free-lance, dijo: "Si usted vende su libertad, entonces un montón de dinero". Y cuando ella hizo la propuesta, que, como se dice, no puede negarse, se fue a trabajar en la oficina de nueve a ocho, en modo muy duro.
¿Qué estoy dispuesto a dejar de lado por el sueldo? Tal vez, me sale 200 dólares, por el hecho de que una vez al mes vengo a trabajar, todos sonrientes, todos beben té y se marchan. Este es un muy buen salario para un trabajo! Y que no esté de acuerdo para recibir y 10 000 para que pueda cambiar completamente su forma de vida, a abandonar la posición de la inteligencia, donde la libertad personal no es en absoluto.
Y lo que es necesario dedicar el tiempo - no importa, ¿verdad o no trabajo ahora! - Sólo para comprender lo que usted necesita. Dividir la hoja en dos columnas, y su escala de partido, incluso con el hecho de que para el dinero que están dispuestos a hacer. Son los viajes al otro extremo de la ciudad con tres cambios? ¿Cuánto tiempo están dispuestos a trabajar? Lo que usted necesita para la producción? Para alguien a caminar en un juicio ya ha sido evaluado en una gran cantidad de dinero, y otro dirá: "Sí, sin que, me fui a trabajar la máquina? Será muy costoso!" Uno tiene que adaptarse siempre a la carga de trabajo y el alcance de la responsabilidad. En lo que respecta al trabajo afecta a la personalidad, las emociones? Mecánico o creativo ella? ¿Acaso la responsabilidad o la responsabilidad de otras personas, el liderazgo, la gestión? Es decir, de 1.500 dólares en la misma pueden ser muy diferentes de trabajo. Y cuando la causa de un buen salario, también tiene muchas que hacer, no se quejan - se trataba de una elección.
Pero otra situación común. El hombre hizo una brillante carrera, pero por diversas razones - no encajan en el nuevo jefe del equipo, o se llevó a cabo una reorganización con la fusión de absorción - y le insinuó que dejó a sí mismo. Su educación, experiencia, un magnífico resumen de una impresionante fila "logro profesional" y la excelente comunicación. Inicialmente, la cuestión del empleo en el futuro no parece especialmente la atención, pero cuando se procede a la búsqueda directa para el cargo, se espera que el desagradable descubrimiento de que los altos directivos - "pieza de bienes". Y para encontrar trabajo a 800 dólares al mes es mucho más fácil y más rápido que su anterior 3000. Inevitablemente, surge la pregunta: ¿qué debo hacer? No bajar la barra, aumentar, o esperar? ¿Por qué dejar que alguien con la labor anterior, dice que sólo viene de buena a mejor, y el próximo será el salario 3000, no menos de 3200-3500? Y alguien dice - por lo que no importa, necesito el dinero para que yo estaba listo para trabajar menos.
Parte de la respuesta se encuentran en el mismo de su escala. Si su horario le permite sentirse bien en el 800, pero tiene que trabajar no sólo por el dinero, sino también para asegurarse de que se han empleado para evitar pilili cerca o no perder las competencias, ¿por qué no? Puede aceptar la propuesta de compromiso, sigue buscando importante. Pero si su salario es la única fuente de auto-evaluación, si la "I" y "como estoy", si "mi sueldo" ni "mi calidad", si usted lo instala, entonces no pasará. Entonces esta triste broma acerca de usted: "en primer lugar, la reducción de los salarios, entonces la bebida, la degradación total".
Salarios más bajos pueden ir a un destructor: "¿Quién eres y quién soy yo?" Es, por cierto, con los moscovitas, se trasladó a las regiones donde el nivel de vida, mientras que otros pagan. Y puede, y constructivo. A modo de ejemplo, que una historia muy conocida en la formación: Una empresa de calzado envió un representante a África para vender zapatos. Y luego vino el telegrama: "Todo ha ido! Aquí nadie tiene zapatos!" Entonces la empresa enviados allí por otro representante, que también envía un mensaje: "Todo está bien! Tuvimos suerte: todavía hay nadie tiene zapatos! "
Y si se considera un nuevo sueldo como algunas nuevas oportunidades, no hay duda, la calidad de su negocio de todos modos probyut su camino. Este es un tema muy popular, tanto en la literatura y en la vida real: la gente viene primero en la posición más baja y, a continuación, muy rápidamente empieza a mover, y luego de quitarse - y crece antes de que él debe ser el objetivo de sus aptitudes, talentos y habilidades. También hay, por el contrario, muchas obras sobre cómo la gente trata de ocultar lo que es inteligente, muy educada y con talento, y como resulta que es malo. Como en la anécdota sobre el portero. "¿Por qué psihbolnitse en su jardín de manera similar a Karl Marx? Tenemos que hacer algo con urgencia y, a continuación, a la Comisión, estaremos de vuelta pronto". Patio y decir: "Te pareces mucho a Karl Marx, ya que el mal fuera, por favor sbreyte barba!" Un portero es el responsable: "barba-puede sbrit y umische donde Denu?"
Y si las personas dependen completamente de ellos, si es que se centran, si su escala doméstica construido estos 3000 (o 5000 o 10000), estoy seguro de que. Pero es lo contrario. El hombre piensa: "Mi sueño todavía encontrar mi!" Y aunque esto está lejos de seguro, y porque bezvolen bezdeyatelen, y su escala doméstica de sí mismo con todo candor muestra cifras muy diferentes. Puede incluso empezar a buscar activamente, pero al final me dicen: " 's mucho más fácil encontrar empleo para 800 que para el 3000!" Y será de 800, por considerar que es "invisible" de su capacidad. En cualquier caso, todos tenemos exactamente lo que han escrito en su cabeza. Y así, como un psicólogo y un entrenador a decir - prestar atención a esta información en mente, podemos ampliar los horizontes, si acabamos por lo menos reconoce que ésta es nuestra mejor y responderemos por ello.
Y, posiblemente, la realidad es que todavía no cumplen con los demás, pero si está presente el estado actual de cosas, sólo como una de las etapas de su escalera al cielo de oro, es posible aún más las oportunidades de negocio zasiyaet a usted en un nuevo camino! Después de todo, en sus manos un montón de llaves de las puertas del éxito!
Tatiana Muzhitskaya,
Entrenador de PNL,
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