Para empezar, decir a la vieja parábola oriental. Una persona fue un estudiante de ocho años en los países extranjeros en la ciencia extraña fisonomía de una persona que ayuda a comprender a otras personas. Después de estudiar, fue en un burro en su ciudad natal. El Camino poizderzhalsya y ya comenzó a pensar en подработке ... cuando de repente vi en las afueras de la ciudad el hombre que fue muy activa tambor hasta quedarse en su casa, porque, por ejemplo, un aburrido de él, los viajeros y la historia - es la única de su alegría. En tela de juicio nuestro héroe de la primera: según la ciencia, a la que ha pasado 8 años y todo el dinero, una persona que esa persona no es un buen augurio. Pero como él cariñosamente Barker y tan sonriente! "No, nada, yo estudié la ciencia estúpido!" - Pensamiento y viajero aceptó la invitación. Progostil que a la semana y todo fue muy bueno y cómodo - sólo quemaron desafortunado viajero: "No me dé esta ciencia! Si yo creía que, se han ofendido por ejemplo una excelente persona". Pero cuando decidió ir más lejos en el camino, tal vez un buen jefe le dio una cuenta en la que inserta y de los puestos, y los alimentos, e incluso historias en las noches. En esta cuenta de viajero tuvo que trabajar 3 meses, pero estaba feliz: todos el mismo estudio de 8 años no se pierde!
No sabemos si es que existe una ciencia, y donde se enseña, pero sabemos exactamente lo que el sueño de la oportunidad, a primera vista, para entender todo acerca de una persona, e incluso piensa que leer, hay muchos de nosotros desde la infancia. Cada vez que pasan la capacitación en habilidades de comunicación, independientemente de si los hombres de mi grupo, o las mujeres jefes o secretarios, que escuche la misma petición: "Bueno, dar, nos dan una varita mágica para leer los pensamientos de las personas (esposos, las mujeres , subordinados, superiores, colegas, familiares)! "
En lo que respecta a pensar - esto es, por favor, que lo psíquico. Pero, por otra parte, debido a que algunos métodos para determinar muchas cosas adquirida durante siglos la ciencia psicológica. Por supuesto, no es seguro de la capacidad para entrar en la cabeza y los sueños de las personas entrevistadas, pero algunas de las herramientas disponibles. En respuesta a la solicitud de la "varita mágica" primera cosa que siempre se plantean la pregunta: "¿Qué hacer?" - Y ya lograr el objetivo, recomiendo fondos.
Por regla general, todos queremos:
* Comprender la verdad si decimos
* Predecir los socios de soluciones
* Conozca nos engañaron o no
* Oponerse a la manipulación o, en su lugar, aprender a manipular
Así que vamos a hacer preguntas y tratar de obtener respuestas.
"Sí y No no le digas"
"- He dicho, respondió -" sí "o" no "!
En la simple pregunta que usted siempre puede responder "sí" o "no"
en mi opinión, no es difícil.
- Imagínese, es difícil - intervino Carlson.
- Tiene que pedir a una simple pregunta, y usted mismo para asegurarse.
En este sentido, escuchar! Que dejó de beber brandy en la mañana, respuestas - sí o no? "
Astrid Lindgren. Cabrito, y Carlson, quien vive en el techo
Estamos siempre interesados en la actitud de otras personas para nosotros. Muchas personas están empezando a explorar y aprender de memoria un libro de Alan Pisa. En su libro, hay demasiados detalles y comentarios. "Si las manos plegadas sobre el pecho - entonces usted no quiere hablar" - cierto, por supuesto, pero todavía se parece delirio. Sin embargo, en mi opinión sólo hay un punto muy válido, elimina la necesidad de aprender de memoria el libro - por lo que la idea de que no hay universales asesoramiento - hemos de observar y comparar, que un hombre hace con sus poses y gestos. Puede convertirse en этаким Nikolai N. Drozdov, y en cuanto a aves, peces, abejas y mariposas, para observar la vida silvestre - su gente. Las personas varían en la persona ( "el rostro del sueño", "está escrito en su rostro"), las emociones cambiar nuestro lenguaje corporal, los pensamientos se expresan en el movimiento corporal y la mano ...
En la tecnología. Utilizamos todas las normas para jóvenes naturalistas. En primer lugar, tenemos que observar, comparar y sacar conclusiones - entonces. Para obtener más información acerca de cómo reaccionar cuando la gente habla perfecto verdad, preguntarle una pregunta, la absoluta positividad que sin duda las cuentas. Por ejemplo: "Y su nombre es Valery I.?". Si una persona es realmente ese nombre, se obtiene una reacción totalmente positiva. Marcar como "sí" se refleja en las actitudes, las expresiones faciales, movimientos de la mano. Posprashivayte Derechos y neutral temas. "No se si tu las nueve en el patio?". Si lo es, otra vez, obtener la absoluta "sí", si se trata de Mercedes - la absoluta "no" ... entonces usted será capaz de identificar las características comunes de absoluta armonía. La misma intención de cometer un error y ver cómo la gente no exactamente de acuerdo. No prisa, acumulado observación. Así que, cuando esté listo, pídale a la cuestión muy críptico (amor - no el amor, si un socio fiable, que hay en una fecha si no hay dinero ...). Es muy importante para formular una pregunta no es, como Carlson - y no obtener un tercer tipo de reacción, confusión. Si la pregunta formulada incorrectamente, obtener una respuesta incorrecta. Si usted pregunta Misha, si contrae matrimonio en Masha, pero ni siquiera saben su (opción: si se le pregunta acerca de la válvula de suministro a la persona que es responsable de los pavimentos de madera) - tipo de reacción lo que te pones?
Así: "Misha, tú me amas (puedo contar, que recibirá el equipo en el tiempo? ¿Vamos a subir el sueldo?)" Y aun antes de escuchar la respuesta, - van a ver. Si la gente responde "sí" y la reacción será idéntico, se puede relajar. Además, si una persona va a responder "no" - una reacción en el cuerpo se presenta, el "sí", también puede no tanto para preocuparse: esto es alentador, si en el subconsciente del hombre todavía tiene el deseo de una respuesta positiva. Pero cuando dijo "sí", como usted diga "No" - alerta, comenzar prostukivat situación, busque los fusibles y otras opciones ... Una persona que estaría muy sorprendido: él le respondió "sí". Pero mejor aún, no imitando a nuestro héroe de la región oriental de parábolas, la confianza de 8 años de su educación ...
Y lo más importante - no strigite todo bajo un peine. Una persona que mantenga sus manos en el pecho, porque es frío, el otro -, porque "es en sí mismo en las manos", el tercero - para resaltar la hermosa pechos ...
Así que hay dos idiomas - gestos y palabras - ya hemos empezado a hablar. Y si la información de sus partidos (la gente dice: "Estoy muy feliz!" - ¿Y sus ojos brillan, fue enérgica, sincera sonrisa) - se llama un complejo palabra congruencia (partido). Congruentes reacciones pueden ser creído. Y si los gestos y las palabras se contradicen entre sí -, tenemos que pensar. Continúa la práctica de la observación.
El hombre dijo: "Me encanta mi trabajo" - y pulse el puño sobre la mesa? "Estoy muy tranquilo" con las manos y frágil tensión la espalda? "Yo amo a mi esposa" - de un hombre que ya está 10 minutos inconscientemente Mnet foto de su esposa? Luz roja! No creo, de alerta - como si la "agradable en todos los aspectos" llamar a su compañero de repente empieza a comprimir los puños ", para producir garras", stand-up medio dedo de la mano ... Todas estas personas hacen inconscientemente - pero no pasa nada accidentalmente en nuestro cuerpo! Y el que dice cómo loco beneficios que traerá el proyecto propuesto, es vano para detener las manos de figami. Todos los que vieron de nuevo, antes de que los resultados son claros.
"No hay necesidad de enseñar a hablar! Me encanta actuar!" - Me gritó en un político .. Sin embargo, por alguna razón, tal vez sin saber que el cerebro le encanta actuar, el cuerpo es hacer uso de la palabra la extraña reacción - manchas de color rojo y el sudor. Este político explicó que la reacción es siempre el hecho de que "en el público es muy stuffy". Uno de los problemas - y en los discursos en la calle "bochorno", parece continuar.
Gestos sexuales son también muy interesantes: el tabú más fuerte, el más grave puritanas costumbres, más que ver los gestos sexuales inconscientes - por acariciar los bordes de las tazas y zakidyvaniya pelo antes de deslizar una mano a lo largo de la cadena de vínculos y acariciar. Gritos inconsciente y no nos da mucho mentir. Si usted sabe sobre esto - en primer lugar, empezar a controlar sus gestos (que puede ser protegido - y el ataque también puede desencadenar una reacción a los gestos), y en segundo lugar, se ha convertido en una clave universal, la apertura de puertas de ducha oculta otros.
"El corazón de descanso!"
Considere la posibilidad de una comunicación más compleja: no sólo hay que obtener una respuesta "sí" o "No", que necesitamos saber ", donde tiene un botón".
Este botón puede encontrarse fácilmente si pronablyudat que una de las tres clásicas funciones desempeñadas por las personas con usted. Estas funciones clásicas, escribió en su brillante libro, "Juegos, en la que la gente juega", Eric Berne. Estas tres funciones - padre de familia, adultos y niños. "Sí, estoy, por supuesto, un adulto, estoy grave, tengo una gran responsabilidad!"-Dile que ... Alto, alto, alto ... Vamos a seguir observando naturalista.
La vida normal de la oficina. Todo tiene que trabajar con la misma persona en el grave idénticos trajes de negocios. Alguien antes de que alguien viene después ... Y estas personas son realmente tarde a la sala donde sus colegas Sábado - la misma condición, de la misma edad, más o menos treinta. Un colega miró su reloj y de repente convertido en frente de этакого "dyadenku de 50", está empezando a llenar de sangre, la Junta los dedos y el tono de la acusación de difusión: "Una vez más 10 minutos más tarde". Así que quiere continuar: "Y voy a la esquina!" Consideramos que el aparente aumento de los padres magistral ... Finales de los empleados se convierte en el mismo instante en los 7 años de edad: "URA, Vaaasya, ¿sabes qué tapones!" - Ingratiatingly aspecto, y quizás incluso la infantil pie shuffle, cediendo la cabeza. Todos los de su persona representa un sufrimiento de los niños - triste veces en la boca, las arrugas entre las cejas. "Me siento tan inútil que se puede tomar con el niño?" - Pregunta cómo esta cifra. Si "tío" satisfecho, el juego ha terminado. Si no, entonces va en aumento, "tío" sigue transmitiendo la verdad con la cara dura: "Y que se preocupan por los atascos? Usted no sabe lo que se conecta en Moscú? No hay necesidad de viajar en coche, si no sabes cómo calcular el tiempo! "Y porque es en este punto kongruenten - estaba seguro de que tiene razón, que realmente implica que un colega ha dicho algo importante, sólo se bloquea en la posición de los padres.
No creo que todas las conversaciones - Los padres. Los padres pueden estar enojados, no sólo, sino también buena - esto no dejará de estar en la posición de los padres. Ya está junto a María Vasey vskinulas y mostró gran interés: "Petenka, así, que todos ustedes son y van para ti té, que es más importante, usted tiene el ánimo de trabajar ahora - y todos los que usted consigue!" Esta mamá-abuela-Kvočka hablado y su instinto - proteger a los dityatko del mundo, porque es pequeño e indefenso.
Incluso un niño puede ser no sólo la debilidad y la tranquilidad: por ejemplo, otro muy clásico niño - Carlson delincuentes irresponsables, que tanto amó los niños, por lo que no seria como educadores. ¿Por qué son pobres y poco, Carlson y alegre - Niños? Debido a que el núcleo de "niño" posición - la espontaneidad y la posición absoluta "No tengo respuesta para eso". Personas en posición de niño puede irrumpieron en la oficina durante las negociaciones con el grito: "La vida es bella!" - ¿Y no entiendo que si va a hacer comentarios. Así se ve - y usted puede leer las emociones en su rostro. En cualquier empresa siempre hay que inventar cabecilla gracioso hazañas y aventuras, sin embargo, ser responsables de estas hazañas en la totalidad de los demás.
Vamos a considerar, por ejemplo, la anécdota, que ilustra muy bien el papel. La compañía de teatro fue de gira en un pueblo en el mando a distancia de Rusia, y todos los que con una actitud comprometida, bebió más de la forma, pero en lugares remotos para tomar demostrado nada. Y, a continuación, un aventurero llamado: "Yo soy ahora reshu todos!". Y pide al teatro: "Esta es tu empresa! Si no enviar 4 cajas de vodka, que no van en el escenario!". En el extremo del tubo se trata de una cuestión: "¿Sabes quién está hablando! Desde el Director del teatro! Usted de inmediato bajo la ducha, a las 16.00 horas y llegado a ensayo, y si no salir en el espectáculo, me vykinu desde el teatro! ". A continuación, el actor preguntó: "¿Sabes quién está hablando?" - "¡No!". Él suavemente hacia abajo el tubo en el brazo con las palabras: "Este es slavnenko!"
Parece que la historia terminó bien. Infancia impulso audaz actor no fue castigado. Pero ahora nos otsmeemsya - y pensar en las consecuencias de esa historia. Si al final del tubo se calma la entonación, el director estaba en la posición de los adultos - se entiende claramente la situación, tomaron medidas para calcular todas las variantes. Si la entonación fue acusado - se dice que los padres (lo más probable habría otra señal de que algo así como "¿Entiendes lo que estás haciendo ?!"). Y si se trata de un padre, lo que sucederá después, cuando la compañía devuelve? Él castigar a todos los contratistas, no muy interesado en que él llamó, y no la lectura, que el ser humano y quién es la culpa - "para enseñar", "a nepovadno fue". Y la alegría espontánea de los niños se llama el actor tiene necesariamente consecuencias - la compañía sin duda, otro niño que quiera hacer una estancia agradable "padre" y "pasar" de un colega ... Y todo esto no tiene que ver con el caso y sobre el juego, en el que la gente juega. Y para poder jugar.
Es importante recordar una cosa: si hablamos del caso, normalmente sólo puede hablar desde la posición de Adultos: la comprensión de las implicaciones de cada paso, prostraivaya perspectiva, asumir la responsabilidad.
Conozca los tres papeles puede ser útil no sólo para señalar a la relación - es una cosa muy importante, por ejemplo, en la publicidad y el marketing. Por ejemplo, a sabiendas de que el embalaje y los colores brillantes sumerja personas en el estado de la infancia, cuando usted no quiere pensar en las consecuencias y quieren rápidamente algo que brilla, la comercialización, la elaboración de diseños de envases merchendayzery inventar productos en las tiendas ... Por lo tanto, espontáneo "niño" 50 años sapozhki comprar todo el dinero que estaba en el bolsillo el día de sueldo: "Bueno, por lo que quería!". Por supuesto, el padre que vive en su alma, entonces será corte: "¿Cómo puedes comprar? ¿Qué es lo que ahora vivo!" ... Sin embargo, "hijo" entonces muchos años más para admirar este movimiento: "Дааа, por lo que fue un viaje".
Suerte en la comunicación de las personas que son fáciles de cambiar de función a función y saber adaptarse a la del interlocutor. Esto es muy importante en el corto aspectos: que el sentido de que el padre ejecute su respuesta es la misma? Esto sólo llevará a un conflicto. Observar si la persona tan agradable hablar contigo como un niño, puede ser en este papel - y ganar más?
En la relación a largo plazo, especialmente si uno de los 2 se cuelga en el mismo papel, es más difícil. Los dos niños felices juntos - hasta la primera o la policía antes de la primera palabra "se quedó sin dinero". Dos adultos hablar, pero el resto se aburren juntos. Dos padres de los demás szhivut la luz: "Mi regla es mejor!" Observó que las parejas suelen complementarias: la mujer desempeña un mamá con su esposo, el marido - un padre estricto, con una tranquila mujer ...
Observe el papel prioritario de sus colegas y amigos. Tasa, que es adecuado o no adecuado a una persona como él para construir relaciones que será cómodo para él - y para usted.
¿Quién ama a los oídos.
Existe otra tipología, que usted observa el entorno puede ser integrado y bien construida, confortable relación. De acuerdo con el comportamiento humano puede ser entendido, digamos, "lo que la captura de cebo", y viceversa - "lo que rastrillo es" ..
Una vez más, su hasta un microscopio y ver. Aquí están dos personas hablando. Uno está en constante movimiento fuera de distancia, agitando sus manos, rápido idiota frases, de vez en cuando buscando ... Y el segundo lo puso más cerca y, a continuación, sostenga el botón, la mano ... En el final de crisis: "¿Qué todo el tiempo huyendo, yo de ti no me siento así!" - "Eres toda mi imagen de el campo, no veo cómo todos ustedes esta foto!".
Y nunca se entiendan, sería molesto e irritante ... Y todo lo que debe saber una cosa muy simple: las personas de los 5 sentidos para elegir una prioridad, que describe su mapa del mundo. Incluso un número de hoteles, tres que vivían en ella para describir a sus amigos que de muchas maneras. Uno dirá: "Este es un horror, que huele mal y la cama prodavlena y stuffily imposible!". Otros: "un número diferente, se puede ver lo que mira, la cantidad de sol! Y tal agradable mobiliario, Belenky!". Una tercera: "El número de habitación, pero ahora no hay sonido y la puerta todo el tiempo skripela".
Por lo tanto, si una persona interesante tipos de imagen, si siempre recoge la ropa en el tono y observado que en otros, si se valora la simetría y está dispuesta a viajar en un vestido blanco para una casa de campo de verano, sólo para ser hermoso - que " visual ", las personas comprender el mundo a través de los ojos. Dijo visual rápida y bruscamente, a menudo mirar para arriba cuando lo recuerdo. Cuando usted habla con ellos necesitan más distancia - porque el "cara a cara persona a no ver", que debes revisar. Este texto será la palabra "ver", "es claro como el día", "parece" ... hablar con esa persona, no le digas y espectáculo. Si necesitas algo para explicar, mejor para dibujar un gráfico, y sólo si está claro el calendario - simplemente feliz de ser visual. Es mejor llamar y no explicar la posición delante de él, pero cerca, obrisovyvaya común a ambas partes a buscar.
Si una persona en la sala comedor, pero él protyanuv parte, tiene todo lo que necesita (a la izquierda - una taza, a la derecha - el teléfono móvil, un poco más de libro), rápida y cómoda. Si opta por no la ropa de color y textura - "suave" o "suave", y el coche tendrá cualquier color - era simplemente para sentarse cómodamente en él ... Si se ve un poco más abajo en rojo y la respiración profunda, y hablando constantemente algo torceduras en sus manos, jugar y tocar a la otra persona - que kinestetik. Llevarlo a las cartas o informes en un buen agradable al tacto de papel y convertirlo en una silla suave en el trabajo ... Si las soluciones visuales fáciles de tomar - tenemos que hacerlo rápidamente, mientras que unos pocos, luego kinestetik para decidir, en caso de que obzhitsya, su sentir, vivir, un chapuzón en ella. No davite para él: fue maduro. Para él, pensar - es sentir un sentido del cuerpo no es rápida - tiene una larga memoria.
El tercer tipo de personas - "escuchar", audialy. Audiala podrá retirarse de un cero, incluso pisos. Esto no es un motivo de escándalo? ¿Tú crees? Él es importante, todos los aumentos y las disminuciones de los votos, dijo rítmicamente y se miden - o, más bien, la muy melódica y le encanta escuchar su voz musical. Asintiendo con la cabeza en el mismo ritmo de su discurso - y la escucha, la inflexión de su oído al altavoz. Dice que va a ser muy completo, con todos los detalles - y si va a ensayar serie, se aprende todas las réplicas de los personajes literalmente. Y no tratar de acelerar y dicen: "Todo está claro, más!" - Esto es como un grito grabadora. No te puedes perder! Que - no el objetivo, que - es un proceso! El camino al corazón de estas personas es a través de la música. Al mismo tiempo para escuchar y hablar audialu difícil, así que si usted lo desea aislar por un tiempo, y luego escuchar a algo desconocido ... (si se conoce - que se sumaron). "La mujer en el amor de las orejas!" ¡Qué mentira! Este audialy como las orejas! Por cierto, y las mujeres - como visual de los ojos. Y los hombres, también. Audialu uso de la palabra amor, es decir, no esperamos que va a entender a la vista o la respiración. Si no escuchar palabras de amor, tu amor aún arde en los ojos, y se refleja en los gestos - él será infeliz.
Bueno, esto es, naturalista, en primer lugar, puede determinar a qué categoría pertenece - También es interesante el conocimiento. Y en segundo lugar, ahora pueden entender lo que "lenguaje" para hablar con estos "extranjeros" - otros tipos de personas. Transferencia de competencias en sus pensamientos de alguien más "idioma" desarrollado a través de ejercicios de largo. ¿Qué va a dar? Exactamente tres veces para aumentar el número de personas con las que usted puede ser que desea comunicarse.
Le deseamos buena observaciones y conclusiones. Y recuerde - este interesante proceso no tiene límites. Pero, ¿cómo se benefician mucho! Comprensión sabor observación posición, usted puede comprar una buena costumbre - y las buenas relaciones. Como resultado, la luz verde brillará para nosotros antes que otros - que, en realidad, y lo quieren todo para lograr un sueño de la lectura pensamientos.
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