Cómo hacer visual o audialny ancla? Al instalar audialnye ancla, puede utilizar ciertas palabras o sonidos. Por ejemplo, yo (BB) a menudo usan la palabra "relax", zayakorit estado de relajación para el cliente. Pero no sólo estoy utilizando esta palabra, pero también un cierto tono de voz. Tiene la palabra fuera bajo y voz suave. Así, tanto la palabra y fijar el tono del cliente audialny ancla para la relajación. Para audialnogo anclas pueden utilizar también una tos, broche de los dedos o hacer clic en un bolígrafo. Esto es efectivo cuando se trabaja con grupos. Tos no sólo audialny ancla, sino también visuales. Cuando una persona o grupo se encuentra en una condición deseable, levanten la mano y tos. Cuando uno quiere una persona o un grupo entró en el mismo estado, repita el mismo procedimiento. Repita el procedimiento con exactitud. Ella juega el ancla, y activar o un estado similar comportamiento.
Como un ancla visual, utilizar el signo "pollex arriba". A menudo en relación con el uso de la marca, digo la afirmación positiva, como "No puedo hacer nada ...". Entonces, instalar y audialny, y un ancla visual. Estoy utilizando un ancla "pollex arriba" con sus alumnos. Siempre que quiero hacer participar a sus estudiantes en actividades que vosproizvozhu ancla. Yo llamo a este procedimiento "yakoreniem escénico". Ancla "pollex arriba" es prácticamente el mismo que la ubicación para el departamento, a través de las anclas de un sacerdote que en el estado de los feligreses (véase más arriba).
Nota. El vendedor puede pedir al comprador que recordar y describir los principales anterior compra. Describiendo la compra, el comprador debe reconstruir mentalmente su estrategia de adquisición. Al identificar las necesidades de los clientes en la propuesta de producto, y han explicado, el vendedor en el momento de la instalación pueden desempeñar un ancla. Este movimiento de vuelta a la situación del comprador adquiere la mercancía.
Mediante el establecimiento de la fase anclas, anclas el estado deseado de la audiencia a través de una determinada situación en el escenario. Al mismo tiempo tratar de tener fisiológicas y el tono de tu mismo. Deseen reconstruir el estado deseado, el regreso a la ubicación escenas, que se ajuste el ancla, y por Sintonice el tono y la fisiología del estado que quieren recrear. Este procedimiento hará que la audiencia previamente amarrados condición.
También puede crear una secuencia de la etapa anclas. Suponga que tiene el deseo de traducir a la audiencia de la apatía en el estado de excitación. Debido a la apatía y la excitación a distancia es grande, mayor éxito se puede lograr mediante la creación de una conversión en el resultado deseado. Este procedimiento se basa en el mismo modelo que el anterior procedimiento de acoplamiento del ancla. La única diferencia es que en el escenario que usted está utilizando visual y audialnye ancla, no kinesteticheskie. El reto es pensar en el estado que ofrecerá al público el primer paso para salir de la apatía. Tensa curiosidad facilitará la retirada de la audiencia de la apatía. Entonces te preguntas, ¿cuál debería ser el próximo estado en el camino de la iniciación? ¿Qué tal el estado de colisión con el problema? Podvignet si es a un público? Sí, probablemente, que así sea. Tendremos otro estado promezhuto chnoe entre el Estado y emocionado? Para estar seguros, vamos a presentar una condición más. Vínculo entre la colisión con el desafío y la emoción se que esperar. Por lo tanto, su cadena de la apatía a la apertura puede ser como:
Primer paso: Apatía.
Segundo paso: tensa curiosidad.
Tercer paso: Hacer frente al desafío.
Cuarto paso: Pendiente.
Quinto paso: Iniciación.
Traslado de estado de la audiencia de la apatía a la emoción, le pegan, las anclas. Así que, primero seleccione un lugar en el escenario y zayakorite estado de apatía. Asegúrese de entrar en su cuenta este estado, siente la tonalidad de la fisiología y el estado de apatía. A continuación, elija otro lugar en el escenario y zayakorite estado de intensa curiosidad. Proillyustriruyte estado de curiosidad, inmersos en ella. Repita el procedimiento con cada uno de los restantes estados. Cuando ancla, cadena, repetir dos o tres veces. Para acelerar el proceso, usted pasará a la audiencia en una cadena de estados, simplemente se desplazan a diferentes puntos de la escena. Excita, ¿no?
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